Positionering

Positionering: in dit korte artikel wordt positionering praktisch uitgelegd. Naast wat het is, belicht dit artikel ook de oorsprong, een beeld van een positioneringsstrategie en tips. Veel plezier met lezen!

Wat is positionering? De betekenis

Positionering verwijst naar de activiteiten die een merk of bedrijf uitvoert om een plaats in te nemen in het hoofd van de consument en in de markt. Het belangrijkste aspect in positionering is de mate van onderscheid ten opzichte van de producten en diensten van de concurrent.

Positioneren is anders dan werken aan merkbekendheid. Het gaat hier om het strategisch plaatsen van een merk of bedrijf ten opzichte van andere merken en bedrijven, met behulp van strategische tools zoals de SWOT analyse.

Om producten of diensten te onderscheiden maken bedrijven vaak gebruik van de onderscheidende kenmerken ervan. Wat is het product? Wat doet het product? Wie heeft baat bij het product?

Ook proberen ze een geschikt beeld over het merk te creëren als het gaat om het type gebruiker. Is het een goedkoop of premium product? Utilitair of luxueus? Deze zaken worden doorgaans verwerkt in de marketingmix.

Over het algemeen wordt de positioneringsstrategie van een merk of product bepaald op basis van:

1. De prijs van een product
2. Productkenmerken
3. Kwaliteit
4. Gebruik van product
5. Concurrentie

Hoe steviger een product of merk gepositioneerd is, hoe moeilijker het wordt om deze positionering te wijzigen. Het beeld is immers vastgeplakt in het hoofd van de consument.

Oorsprong merkpositionering

Positionering is tegenwoordig een van de belangrijkste marketingconcepten. Oorspronkelijk richtte positionering zich op het product zelf. Later werd door Al Ries en Jack Trout de reputatie van een product meegenomen, inclusief de rangorde van de producten en merken van de concurrent.

Zij kwamen ook met de gedachte dat positioneren in eerste plaats gaat over het positioneren van een merk in de geest van de doelgroep.

Hoe ziet een positioneringsstrategie eruit?

Er komt veel kijken bij het ontwikkelen en uitvoeren van een positioneringsstrategie. Gelukkig zijn daarvoor veel methoden en technieken beschikbaar ter ondersteuning, zoals het MDC model. Hieronder wordt het proces van een positioneringsstrategie verkort beschreven.

1. Bepaal de unieke kenmerken van een merk of product

Tijdens de eerste fase van de positioneringsstrategie gaat het vooral om het begrijpen van een product. Probeer de unieke kenmerken van het product vast te identificeren waarmee het significant verschilt van de producten van de concurrenten. Vergelijk het product met de producten van anderen en beschrijf hoe de verschillen tot kracht gemaakt kunnen worden.

2. Identificeer de huidige marktpositie

De tweede stap omvat het identificeren van de huidige marktpositie, indien het product al op de markt is en de positioneringsstrategie aangepast wordt. Ook wordt precies vastgesteld hoe de nieuwe positioneringsstrategie gunstig zal zijn in de onderscheiding ten opzichte van de producten van de concurrent.

3. Analyseer de concurrentieomgeving

De derde stap in het proces gaat om het analyseren van de concurrentieomgeving. Bestudeer de positie van de concurrent, het aanbod, de verschillen in aanbod en prijszetting en de mate van invloed die concurrenten op elkaar hebben.

Let ook op:

• Culturele aspecten
• Marktaandeel
• Groeipercentage
• Marketingcampagnes uit het verleden
• Betrokkenheid

4. Ontwikkel positioneringsstrategie

De laatste stap omvat het definiëren van concrete acties en maatregelen die genomen kunnen worden om de positionering van een product zo gunstig mogelijk te maken.

Neem de waarde van het product of merk mee in de materialen die u verspreid en communiceer de marketingpositie met alle belanghebbenden. Overweeg het gebruik van materialen die opvallen, bijvoorbeeld omdat de concurrent deze niet gebruikt.

Voordelen positionering

Het juiste gebruik van positioneringstrategieën en methoden verhoogt de effectiviteit van marketinginspanningen en kan leiden tot een succesvolle lancering van nieuwe merken. Dat komt onder anderen door de volgende voordelen van de implementatie van positioneringsstrategieën.

Positief imago creëren

Positionering beïnvloedt hoe mensen een merk of product zien. Als de materialen die verspreid worden als gevolg van een positioneringsstrategie een positief licht laten zien, zullen klanten hiermee associëren, wat kan leiden tot meer aankopen.

Stimulatie verkoopcijfers

Meer aankopen leiden zoals vanzelfsprekend tot hogere verkoopcijfers: het belangrijkste doel van een commercieel merk of product. Het groter worden van een merk of product kan op zichzelf ook weer nieuwe mensen aantrekken.

Betere besluitvorming

Een duidelijk uitgewerkte positioneringsstrategie zorgt ervoor dat de benodigde kennis in huis is om goed geïnformeerde beslissingen te nemen. Goede beslissingen leiden tot positieve resultaten en hechte klantrelaties.

Tips en tricks

De artikelen die gelinkt zijn aan de tag positionering gaan over onderwerpen die gelinkt zijn aan het positioneren van een merk of bedrijf in de markt. Ook omvat het verschillende marketingtechnieken en marketingmethoden om een brand manager te ondersteunen in zijn activiteiten en om de marketingstrategie te optimaliseren.