Product marketing

Wat is product marketing?

Product marketing is een marketingfunctie die een kloof overbrugt tussen productmanagement en marketingcommunicatie.

Het houdt zich bezig met het op de markt brengen van producten. Het is daarmee anders dan productmanagement, dat zich vooral bezighoudt met de basisprincipes van productontwikkeling.

Waar is product marketing op gericht?

Product marketing omvat de positionering van producten en de berichtgeving over het product. Het voornaamste doel is om tijdens en na de lancering van een product ervoor te zorgen dat klanten en verkopers het product begrijpen.

Product marketing is erop gericht om de vraag naar een product te stimuleren.

Conventionele of traditionele marketing is erop gericht om een bedrijf of merk als geheel te promoten, inclusief de producten of diensten die worden aangeboden.

Marketeers die zich met deze vorm van marketing bezighouden zorgen dat er een consistente boodschap zit achter alle content en communicatie van een bedrijf.

Voorbeeld van product marketing

Een voorbeeld van een bedrijf dat sterk is in productmarketing is VW. In de jaren 50 begon het merk met het verkopen met de immens populaire VW-bus. De bus wordt nu gezien als een klassieker in de autowereld, maar de bus maakt een comeback.

VW heeft onlangs hun nieuwe en elektrische VW-bus aangekondigd, de ID.Buzz. De marketing rond de auto is opvallend, uniek en hip. Een aanpak die past bij de hippie-sfeer die om de eerdere VW-bussen hangt.

Voordelen van product marketing

Productmarketing is een cruciaal onderdeel van de marketingstrategie van een bedrijf. Zonder effectieve product marketing zal de waarde van je product of dienst onderbelicht blijven en mogelijk niet het maximale potentieel bereiken bij de doelgroep.

Beter begrijpen van de klant

Het ontwikkelen en optimaliseren van een productmarketingstrategie helpt om de waarde van een product of dienst in het leven van de consument in te zien. Dat helpt om de vraag naar een product of dienst beter in te schatten.

Doelgroep effectiever maken

Naast het begrijpen van de klant in het algemeen, helpt het opstellen van een productmarketingstrategie ook bij het ontwikkelen van target buyer persona’s. Dit is een type klant waar je je op gaat richten in de toekomst. Als je de behoeften van een doelgroep kent, dan kan het product verder ontwikkeld worden zodat het naadloos aansluit op de behoeften van de klant.

Leren over concurrenten

Bij het op de markt brengen van producten of diensten kan de strategie en de resultaten vergeleken worden met die van de concurrent. Dat geeft inzichten in belangrijke vragen, zoals: welke voordelen hebben hun producten of diensten? Wat biedt hun product dat ons product niet biedt?
Op de juiste manier positioneren
Binnen de productmarketingstrategie is het belangrijk dat een product, het merkimago en de toon van de communicatie consistent zijn.

Brainstormen over de merkpositionering kan daarbij helpen. Denk daarbij na over de volgende vragen:

• Is dit product of deze dienst geschikt voor de markt?
• Waarin verschilt dit product met dat van onze concurrenten?
• Is er een manier om dit product verder te onderscheiden van de producten van onze concurrenten?

Tips & tricks

De artikelen die gelinkt zijn aan de tag productmarketing gaan over theorieën, modellen en methoden die ingezet kunnen worden bij het ontwikkelen en optimaliseren van een productmarketingstrategie. Staan er methoden of modellen bij die mist? Laat het ons weten en stuur een bericht.