De term business model verwijst naar het plan van een organisatie om omzet te genereren en winst te maken. Innovatieve business modellen zijn belangrijk voor zowel reeds gevestigde bedrijven als nieuwe bedrijven.
De term business model verwijst naar het plan van een organisatie om omzet te genereren en winst te maken. Innovatieve business modellen zijn belangrijk voor zowel reeds gevestigde bedrijven als nieuwe bedrijven.
Bedrijfsmodellen helpen investeringen aan te trekken, personeel en management te motiveren en talent te werven. Gevestigde bedrijven moeten hun business model soms bijwerken om effectief te anticiperen op toekomstige uitdagingen en trends.
In de kern is een business model een beschrijving van de manier waarop een bedrijf geld verdient. Het is daarom simpelweg een uitleg van hoe waarde wordt geleverd aan de klant tegen een gepaste prijs.
Met financiële tools kan op verschillende manieren getest worden hoe executives kosten– en inkomstenstromen het beste gestructureerd kunnen worden.
Er zijn verschillende soorten verdien- en bedrijfsmodellen. Voorbeelden hiervan zijn directe verkoop aan consumenten (B2C) en bedrijven (B2B), franchising, advertenties etc. Ook bestaan er hybride bedrijfsmodellen, waarbij organisaties een combinatie gebruiken van bijvoorbeeld internet-retail en fysieke winkels. Hoe zij de manier waarop winst gegenereerd wordt structureren hangt af van het bedrijf.
Een bekend voorbeeld is het bedrijf Gillette. Gillette geeft vaak het handvat van het scheermes gratis weg, en weet dat zo de verkoop van de scheermesjes zelf gestimuleerd wordt. Aan deze vorm van business modellen wordt ook wel gerefereerd als het razor-razorblademodel.
Het business model van Amazon wordt ook wel een platformbedrijfsmodel benoemd. Hierin zijn enkele bedrijfseenheden verwerkt. Elke eenheid maakt gebruikt van andere verdienmodellen. Voorbeelden hiervan zijn:
Het business model van Amazon bestaat dus uit verschillende verdienmodellen. Dit maakt Amazon een dynamisch bedrijf dat zich goed weet aan te passen aan nieuwe marktontwikkelingen.
AirBNB is een platform voor particulieren om hun eigen woning te verhuren. Deze woningen worden meestal gehuurd door reizigers. AirBNB maakt deel uit van de deeleconomie. Dit model stelt kopers en verkopers makkelijker in staat om menselijke en fysieke middelen te delen met elkaar.
De belangrijkste bron van inkomen voor AirBNB zijn de servicekosten die in rekening gebracht worden voor elke boeking. Zowel de verhuurder als de gasten moeten deze kosten betalen. Hoe groter de reservering, hoe minder hoog de servicekosten zijn. De verhuurders betalen ook een extra toeslag van 3 procent bij elke voltooide boeking.
Uber is eveneens onderdeel van de deeleconomie. Particulieren kunnen hun auto gebruiken voor taxiservices waarvoor Uber de software levert. Hiervoor betalen de chauffeurs een vergoeding van 25%. Het bedrijf heeft meer dan 90 miljoen actieve maandelijkse gebruikers op het platform en de omzet bedroeg in 2018 meer dan 11 miljard dollar.
Daarnaast heeft Uber een bezorgservice voor voedsel, van restaurant aan consument, genaamd Uber Eats. Hierbij maakt het bedrijf gebruik van het netwerk van bezorgers en chauffeurs om maaltijden te bezorgen.
Uber Freight is een andere tak van Uber, actief in de logistieke sector. In 2018 zorgde deze tak voor een omzet van 125 miljoen dollar. Daarnaast is het bedrijf actief in het investering van deelscooters en e-bikes.
Door de loop der jaren zijn er verschillende raamwerken of kaders gedefinieerd voor bedrijfsmodellering. Deze raamwerken zijn bedoeld voor het definiëren van waarde-stromingen binnen een organisatie. Een voorbeeld van een dergelijk raamwerk is het Business Model Canvas van Alexander Osterwalder, Yves Pigneur en Alan Smith. Het BMC is een van de meest gebruikte modellen voor het beschrijven van de verschillende elementen van een business model.
Een ander bekend raamwerk voor het definiëren van een business model is het OGSM-raamwerk. Het OGSM-raamwerk is ontwikkeld door Marc van Eck en Ellen van Zanten. Het model is vertaald in verschillende talen verspreid over de hele wereld. OGSM is een acroniem en staat voor: objectives, goals, strategies en measures.
