Peter Kraljic biografie en boeken

Peter Kraljic (1939) is een gepensioneerde McKinsey & Company directeur, locatie Düsseldorf , die verschillende managementposities heeft bekleed. Tevens is Peter Kraljic grondlegger van de Kraljic matrix (1983), een inkoop portfolio analyse model.

Biografie en levensloop van Peter Kraljic

Peter Kraljic behaalde een Mastergraad (MSc.) in metaalbewerking aan de Universiteit van Ljubljana in Slovenië. Zijn doctoraat (Ph.D.) behaalde hij aan de Polytechnische Universiteit in Hannover in Duitsland. Later volgde hij nog een Mastergraad (MSc.) in business management aan de INSEAD business school in Frankrijk. Deze combinatie van technische diepgang en bedrijfskundige kennis vormt duidelijk de basis voor zijn latere ideeën over inkoop, supply chain en strategie.

Kraljic, geboren in Slovenië en later Nederlands staatsburger, werkte een groot deel van zijn loopbaan als directeur en senior partner bij McKinsey & Company in Europa. In die rol adviseerde hij vooral grote industriële klanten in de farmaceutische en automotive branche en in de staal en aluminium sector. Daarnaast hield hij zich intensief bezig met personeelsontwikkeling binnen McKinsey zelf, onder andere door jonge consultants op te leiden en leiderschapsprogramma’s mee vorm te geven.

In 1983 ontwikkelde hij de Kraljic matrix, een model en hulpmiddel om de inkoopportfolio van een bedrijf te analyseren en inkoop te positioneren als strategische activiteit. Dat gedachtegoed werkte hij uit in het bekende Harvard Business Review artikel “Purchasing Must Become Supply Management”. In dit artikel maakt hij één punt heel scherp: inkoop mag geen puur operationele functie aan de achterkant van het bedrijf zijn, maar moet uitgroeien tot een strategische activiteit die direct bijdraagt aan concurrentievoordeel. Bedrijven die inkoop alleen zien als prijsdruk en orderverwerking, lopen volgens Kraljic onnodige risico’s en laten kansen liggen.

In hetzelfde artikel introduceert hij de Kraljic matrix. Met deze portfolioanalyse laat hij zien dat niet alle inkoopcategorieën gelijk zijn. Sommige productgroepen vragen om stevige kostensturing, andere juist om langdurige partnerschappen en weer andere om risicobeheersing.

Door inkoopcategorieën te plotten op winstimpact en leveringsrisico ontstaat een helder overzicht dat managers helpt om keuzes te maken. Daarmee geeft Kraljic organisaties een praktisch instrument om inkoop strategisch te positioneren. Het artikel geldt nog steeds als een keerpunt in het denken over inkoop en supply management. Veel moderne concepten, zoals Supplier Relationship Management en strategische leverancierssegmentatie, bouwen voort op de inzichten die Kraljic in 1983 introduceerde.

Naast zijn functie als directeur publiceerde Kraljic meerdere wetenschappelijke en zakelijke artikelen voor onder andere Harvard Business Review en Le Figaro Économie. Als nevenactiviteit begeleidde hij verschillende speciale projecten in Duitsland en Frankrijk op het gebied van economische stimulering en werkverschaffing. Daarmee verbond hij zijn advieswerk voor grote bedrijven aan bredere maatschappelijke thema’s.

In 2002 ging Peter Kraljic met pensioen als partner bij McKinsey, maar zijn model en publicaties worden nog altijd veel gebruikt in opleidingen, trainingen en inkooporganisaties wereldwijd.

Bekende publicaties en boeken

• 2011. 5. Proceedings of the 17th CEEMAN Annual Conference: Management Education in a Changing World: Are We Ready for the Challenge?-Panel: Emerging Markets and the Changing Business Landscape. In CEEMAN Conference Proceedings (Vol. 19, p. 22). CEEMAN-Central and East European Management Development Association.
• 2010. What it takes to be globally competitive; education, innovation, values. In CEEMAN Conference Proceedings (Vol. 18, p. 52). CEEMAN-Central and East European Management Development Association.
• 2002. Moderene Dienstleistungen am Arbeitsmarkt. Vorschläge der Kommission zum Abbau der Arbeitslosigkeit und zur Umstrukturierung der Bundesanstalt für Arbeit.
• 1998. Managing transformation in Central and Eastern Europe: retrospective and perspective. Innowacja, 311-325.
• 1990. The economic gap separating East and West. Columbia Journal of World Business, 25(4), 14-19.
• 1988. Zukunftsorientierte Beschaffungs-und Versorgungsstrategie als Element der Unternehmensstrategie. In Handbuch Strategische Führung (pp. 477-497). Gabler Verlag.
• 1986. Gedanken zur Entwicklung einer zukunftsorientierten Beschaffungs-und Versorgungsstrategie. Beschaffung—ein Schwerpunkt der Unternehmensführung. Landsberg, 72-93.
• 1985. Versorgungsmanagement statt Einkauf. Harvard Manager, 7(1).
• 1984. From purchasing to supply management. The McKinsey Quarterly, 2, 17.
• 1983. Purchasing must become supply management. How Managers Can Guard Against Material Disruption by Formulating a Supply Strategy. Harvard Business Review, 107-117.
• 1977. Neue Wege im Beschaffungsmarketing. Manager Magazin, 7(11), 72-80.

Citatie voor dit artikel:
Van Vliet, V. (2013). Peter Kraljic. Retrieved [insert date] from Toolshero: https://www.toolshero.nl/bekende-auteurs/peter-kraljic/

Oorspronkelijke publicatiedatum: 29/10/2013 | Laatste update: 01/12/2025

Wilt u linken naar dit artikel, dat kan!
<a https://www.toolshero.nl/bekende-auteurs/peter-kraljic/”>Toolshero: Peter Kraljic</a>

Artikel door:

Vincent van Vliet

Vincent van Vliet is oprichter van Toolshero en verantwoordelijk voor de content en release management. Samen met het team bepaalt hij de strategie en beheert de content planning, marktintroducties, klantervaring en beleidsontwikkeling onderdelen van het bedrijf.